Proceso racional de Compra
Enviado por kuvik el Jue, 2008-08-28 20:54.
Comercio
Como compramos
Como compramos
Ya hemos hablado anteriormente que la manera más rápida e inteligente de aumentar nuestro dinero disponible es bajando nuestros gastos.
Y una de las maneras de gastar menos, es entendiendo nuestra forma de consumir, o de comprar.
Para explicar el proceso racional de compra, utilizaremos como ejemplo la compra de un teléfono celular.
En la nuestra vida diaria, pocas veces daremos todos los pasos que vamos a enunciar ya que el marketing y nuestros deseos de compra hacen que salteemos algunas etapas.
Conocerlas nos permitirá no caer en las trampas que a diario caemos, evitando así gastos innecesarios.
Los paso que vamos a desarrollar serán...
- Indentificación de la necesidad
- Exploración
- Ajuste de la necesidad
- Búsqueda de Alternativas
- Evaluación de Alternativas
- Decisión de compra
- Pedido
- Cierre de la compra
- Pago
- Entrega
- Consumo
- Servicio de Posventa
Como clave en todo proceso de compra, debemos decir que seguir un proceso racional, permite evitar las trampas y tentaciones que nos hacen caer en gastos innecesarios y superfluos.
En los siguientes 12 post, iremos analizando uno a uno los pasos antes mencionados...
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